二线城市整形美容风云录：成都整形

我们把目光离开重庆，投向西南重镇：成都。二线城市整形美容风云录：成都整形篇。成都，是医美沃土，也是美容整形的激烈战场。

对医美从业近10年的本文作者甘尼克斯（花名）来说，纵观成都医美发展史，尤其是进度条行进到2012年之后，就像在观看一场剧情跌宕起伏的风云录。

在此，且请甘尼克斯扮演一个现代“说书人”，听他粗线条地勾勒下这场群雄逐鹿的商业之战。

特别说明：文中涉及的数据来自作者的从业经验以及行业内交流，并非严格的调研数据。遇到文中观点略为戏说部分，读者朋友们也请自洽。

为什么说成都是美容整形沃土？

因为姑娘漂亮、美女如云，越美的人越求美，所以成都美业土壤非常肥沃——当然，这是半句玩笑话。

真正的原因，一个是四川省人口已超9千万，因为地域发展不平衡，大量人口集中在成都，而且年轻女性特别多，关于男女比例，媒体报道的全国数据是男多女少，成都却是女多男少。

其次，成都的医美服务起步早，不像北京、上海等城市监管那么严格，所以市场商业化较早，发展也比较成熟。

当然，还有一个不得不提的原因，是因为08年的重大事件，改变了四川人的消费观念，超前消费特别旺盛。

成都医美的“战国时代”

四川医美的主战场，主要就是成都医美。

论规模排座，纯做渠道的中清科华年流水可达4亿，常规医美流水超2亿的有四川华美、四川西婵（连锁总量），流水超1亿的有四川美莱、四川米兰，以及两年时间就实现上亿的成都市第二人民医院整形美容科，还有年流水5千万-1亿之间的四川悦好以及老字号成都大华，等等。

随着市场的发展，艺星、重庆铜雀台等集团强势进入，本土也不断成立5000平米以上甚至上万平米的大型医美机构来抢夺市场，可谓是群雄并起，争夺天下。

各路英豪认定这是一块肥肉，纷纷入场。这应该也是全国各地尤其二三线城市医美市场都在发生的景象——但其实从2012年起，不少业内人都知道，市场已经不好做了，盲目进入医美市场的风险已经非常高。

同质竞争红海，成都整形到诊成本2年涨4倍

2012年以前，成都医美机构在网络营销方面的ROI（投入产出比）可以达到1:5-1:10，有效咨询成本平均一个60-120元，到诊成本800元左右，客单价可达6000元左右。（此处暂不细分初诊、复诊、再消费。）

而到2014年，能把网络投产比做到1:3的，都属于非常优秀的网络总监了。这时，网络营销咨询成本已达700元，到诊成本破3000元。加上线下企划营销部份，按总体计算，平均到诊成本三四千元甚至更高的也有，而客单价却也只有5000元左右。

举一个略夸张的例子，比如为了给医院引流，选了脱毛这种低价、高普级度项目投放，一个顾客到院，脱毛还包干（可脱多次，直到不长为止），价格只有300元——而到诊成本已经在3000-5000元啊。

网络营销费用2年涨4倍，当然跟机构增多、竞争加剧有关，也跟互联网的发展有关。消费者的消费习惯已经发生了变化，越来越理性。比如一个消费者，做一个双眼皮手术都要去5家医院咨询比价，最后还不一定下决心。

因为以前只知道一两家医院，现在走几步路就是医院，当然要对比，网上一搜，就更多了。满天飞的广告，四五次的反复咨询，消费者也变成了“专业人士”，出口就是专业名词，感叹负责答疑的咨询师真不是个容易的工作。