二线城市整形美容风云录：成都整形

成都整形各路英豪

新人入场：有人笑，有人哭

从各家的市场定位来看，后起新势力中，成都市第二人民医院整形美容科堪称成功的典型案例。

成都一直以来是民营占领市场，公立整形是市场空白，市二医院整形管理团队拥有广东中山医科大、南京医科大整形的背景，以公立模式于2012年10月进入成都市场。先是与百度签订协议，保证每月近200万元左右的投放量并获取返点优势，直接占领成都搜索引擎。

此前，成都市场百度投放量一直是相对比较温和的，一线机构最多也就100多万的月投放量，且投放多的机构很少。市二医院的投放大手笔，直接引起整体市场搜索引擎竞争大波动，同时他们也获得了成功。

2013年艺星进入，艺星同样效仿市二医院营销模式，狂轰百度，当然地面营销也是全面开火，结果如何呢？至少就目前来看，并不轻松。不过毕竟大集团支持，不差钱。

之后，上万平米的重庆铜雀台整形进入，同期的有娇点整形、华人医联、西婵第二家上万平米的整形医院等，还有不知道数量的中小机构开张营业。

大量医院开业需要两样核心资源，除了顾客，就是人才。目前来看，人才匮乏是各机构之痛，面对严峻的市场竞争，企业必须保持非常高的运转效率与应变能力，抓住人才也像抓住顾客一样用尽了全力。

当医院供给侧的发展速度已经超过市场需求侧发展速度，市场后来者不再享有时间红利，之前进入的红利也减少，进入拼硬功夫的阶段。万马奔腾的战场，运气不好的、身体瘦弱的，命运堪忧。

比如H医院算是一个炮灰，在市场中几个月就失去了声音，据说已经转让出售。

成都整形 要走独木桥还是阳关道

医美不断细分这是行业共识，可奇怪的是，一旦具体到机构定位、品牌竞争力塑造上，成都医美真正意识到、认识够深入的却少，能真正将机构做到细分来塑造核心竞争力的更少。

一眼望去，成都满天飞的医美广告，到处新开的整形医院。如果说2012年已经开始洗牌了的话，现在许多机构依然在睡梦中，前途未卜。

咱们先来看个北京的例子，比如圣嘉兴，月流水1000万，70%的业绩来源自体脂肪，再比如成都某门诊主推祛斑，虽总体月业绩仅100万左右，但70%业绩来源于皮肤美容。

再比如韩国ID整形，韩国一流的面部五官整形医院，业绩90%以上来源于面部五官整形。

在激烈的竞争环境下，这才应该是企业能够生存下来继续发展的正确方向，才是该去塑造的竞争力。

再看看成都，一家5000平米的机构，光说自己来自韩国，这个定位太模糊，恐怕也已经过时了，而建一个上万平米的医院，说自己是亚洲最大之类的，恐怕也只能是然并卵。

成都大中型医美医院的业绩构成基本上是整形40%，微整30%，光电30%（此处不求绝对精准，具体数据相差5个百分点左右），月流水500-1000万或多一些，基本这个情况居多，整齐划一，像一个模子造出来的。

医美依然是医生的世界，有优秀的医生，医院就有转机，但关键也是看如何运用。比如李宾先生创立的联合丽格，是一个全新的医美模式，走小而美的诊所，聚拢优秀医生，建立连锁式中小型诊所，连锁内的资源共享，目前发展不错。

成都也有接近这种的机构，比如W整形机构，有名优秀的鼻整形院长，但可惜却没能打造出自身医院的特色，走出个性化的品牌，当然原因众多。

另一家Z整形机构，医生本人就是老板，之前一直是家小诊所，利用互联网营销，收益不错，有了钱后转型，走了常规的品牌升级路线，从小诊所直接到5000平以上的整形医院。但不巧，刚好遇上各路豪杰登场，现在处在尴尬境地，骑虎难下。——这算不算迷失了方向呢？

再比如成都H整形机构，可以算成都老牌，当年名气也是响当当，以抗衰老为特色，年流水过亿，可在2012年起，市场竞争下，头号院长的离职，内部变动，如今已经可以说退隐江湖了。